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这家农商行存款总量为什么能破400亿元

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张宏斌 来源:金融时报 2019-02-21 09:15:59 如皋农商银行存款农商行 银行动态

核心提示江苏如皋农商银行存款总量较年初增加42.29亿元,增量排名全省农商行第7位;增幅为12%,排名江苏省农商行第10位

  截至2月12日,江苏如皋农商银行各项存款余406.24亿元,是江苏省第13家存款总量突破400亿元大关的农商行;存款总量较年初增加42.29亿元,增量排名全省农商行第7位;增幅为12%,排名江苏省农商行第10位。

  这样的成绩是该行践行“存款立行”的阶段性成果。面对新时期复杂多变的金融环境,如皋农商银行始终牢固树立“存款立行、存款兴行”的理念,以“开门红”为争取全年发展主动权的先手棋,以“四新”为指导思想,紧抓旺季有利时机,进一步夯实发展根基。

  以“新思想”谋篇?#23395;鄭?#25250;占揽储先机。一是提高思想认识。为?#32321;!?#24320;门红”业务竞赛活动扎实开展,如皋农商银行在2018年10月初即制定了走访营销方案、?#25237;?#31454;赛方?#31119;?#25226;年末?#23637;?#21644;首?#23613;?#24320;门红”有机结合,通过明确责任部门,细化时间节点,为“开门红”工作顺利开展打?#24405;?#23454;基础。二是加强人员培训。该行邀请了第三方培训公司对支行行长及全行客户经理开展了精?#21152;?#38144;培训活动,?#34892;?#25552;升客户经理队伍的专业化素?#30465;?#33829;销能力及创新思维,使他们开阔了营销思路、丰富了营销技巧、激发了创业激情,满足了全员奋战开门红的“充电”要求。三是集中外拓营销。如皋农商行抓住岁末年初?#29992;?#20256;统储蓄习惯、奖金分红集中发放、外出务工人员返乡的有利时机,结合?#25226;?#20809;金融”工作,深入开展进机关、进企业、进社区、进农户等走访活动,做到了存款预约工作全覆盖。

  以“新作风”真抓实干,全员上阵营销。一是支行行长前置。开门红期间,各支行行长走进大堂,变身大堂接待第一人,拉近支行与客户之间的关系,做客户认可的有温度的农商银行;并组建辖区微信群,高频率发布产品信息?#31361;?#21160;信息,集中和重点宣传产品内容。二是充实大堂人员。如皋农商行对总行35周岁以下青年员工进行集中培训,并于2月1日分配至各支行进行支援,与此同时调?#37327;?#25143;经理至大堂,形成大堂经理、总行人员、客户经理三者相互协作的营销第二线。三是柜员办、?#30465;?#33616;相融。作为最终为客户提供金融服务的银行工作人?#20445;?#26588;员在快速、准确地为客户办理业务的同时,抓好与客户交流沟通的机会,深入挖掘客户的潜在需求,并针对客户需求“顺势而为?#20445;?#23545;客户用心交?#31119;?#28909;情服务。

  以“新举措”强化宣传,打造?#25918;?#25928;应。一是立体宣传实现线上线下全覆盖。一方面在各营业网点、小区道闸、公交站台等人员集聚地张贴宣传海报,组织各支行利用走访慰问客户时机,深入社区、集市,走街串巷,广泛宣传该行金融产品。另一方面,借助电视、广播、报纸等传统主流新闻媒体以及微信公众号、官方微博、门户网站等新媒体平台,积极宣传利率优惠政策。二是结合主题活动宣传造势,积极开展走进双联双助帮扶村、慰?#20160;?#38431;等爱心公益活动,提高自身的美誉度和影响力,在?#20064;?#22995;?#34892;?#25104;?#25918;?#25928;应,在提升企业形象的同时,让农商行?#25918;?#20248;势、利率优势、产品优势深入人心。三是加大宣传?#24213;?#35775;力度,开门红期间,利用“存款流动宣传车”实?#33267;顺?#21306;、乡镇全覆盖的金融宣传。宣传车适时在住户集中区域间歇性停靠,与周边群众交?#35206;?#21457;放名片,重点宣传该行特色存款理财优势产品。

  以“新业绩”加强考核,强化管理督查。一是加强考核引导。结合新?#38382;啤?#26032;任务、新要求,优化考核方?#31119;?#37325;点加大?#28304;?#33988;存款、?#32479;?#26412;资金以及日均存款的考核权重,引导全行重视存款基础工作,避免月底、季末冲存款,杜绝存款“一日游”。二是加强走访调?#23567;!?#24320;门红”领导小组深入基层,倾听员工意见并帮助解决?#23548;?#22256;难。深入村组、企?#24213;?#35775;,为全行下一步提升金融服务质量提供决策依据。三是加强督查指导。总行成立“新春开门红”活动督查督办工作小组,由监事长牵头,董监办每周对各网点任务?#24179;?#24773;况进行督查,同时,?#32454;?#25191;行好总行领导和部门负责人蹲点包干制度,加强对支行的督促和帮扶。

责任编辑:方杰

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